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Te cuento.
Sí, esto es como un carrera de obstáculos. ¿Sabía que el que ve una web solo te da 5 segundos para decidir si seguir leyendo o no? Y ese ha sido tu caso. Vamos con muy buena nota.
Podrías pensar que lo importante es que le hubiese dado al botón de arriba y así no hubiese leído esto. ¿Lo pulsaste?
No, no interesa gente impulsiva que se inscribe en 5 segundos sin saber a qué se suscriben. Esos serán los primeros en abandonar la carrera. No tienen paciencia.
Pero vamos a lo nuestro.
Quizá eres de uno de estos tipos:
- tienes una web que te hicieron hace ya un tiempo y que era sólo un escaparate, como el que tiene una tarjeta de visita, y necesitas actualizarla y ponerla al día
- haces landing de ventas pero no terminas de vender tus productos o servicios, o sea, la landing no convierte
- tienes una lista de suscriptores abandonada a las que alguna vez les mandas algún email pero nunca te compran
Y tú que a esto no le dabas importancia porque te desenvolvías bien en el mundo presencial, ahora lo ves imprescindible. No quieres ver cómo tu negocio se desmorona, o no consigues las ventas deseadas. Sí, a veces piensas que esto es complicado mientras, sin embargo, ves a gente que gana miles de euros en este mundo. Y sientes envidia (¿sana?). Yo también quiero.
No te preocupes. Estás en el sitio adecuado.
Los tiempos están cambiando, como habrás observado. Aunque quizá no tanto...
Sí, es cierto que el mundo se ha digitalizado en los últimos tiempos de forma acelerada. Pero también es cierto que la compra se hace a gente que te inspira confianza, gente que de alguna forma vas conociendo.
¿Le vas a pedir matrimonio (bueno, mejor uso la palabra compromiso, que es más actual) a alguien que acabas de conocer? No, necesitas tener varias citas. Y luego decidir si es la pareja adecuada para ti.
Pues en la compra es lo mismo. Le atraes con la web para una primera cita, los emails son las citas y después de algunas citas le propones algo más, que te compre.
Sí, quizá sea un romántico, y entiendo la venta como un cortejo. Pero es un cortejo no improvisado. Hay una estrategia detrás.
Y siguiendo esa estrategia en 7 emails es muy probable que te compre. Puede que sea antes. O puede que algo después. O puede que no. En el amor nunca se sabe.
Eso sí, si filtras bien al principio y luego le mandas los mensajes oportunos es más fácil que un porcentaje importante te compre. Está más que demostrado.
La Secuencia de 7 emails se construye como un camino que debe ir transitando el cliente. Empatizamos, le hacemos conscientes de lo que necesitan, le ofrecemos nuestra guía y le proponemos una solución.
Y para ello alternamos diferentes elementos. Desde información clara y directa para captar la Atención hasta historias para despertar el Interés e incitar al Deseo, y gatillos mentales para que terminen llevando a cabo una Acción.
¿Quieres que te muestre paso a paso esa Secuencia?
Y no te preocupes si aún no tienes lista. Eso te lo solucionamos rápido. Lo que me interesa es que pruebes esta Secuencia como suscriptor y lo vayas adaptando a tu producto o servicio. Y si te convence, ya sabes qué hacer. Si tienes algún problema con el cómo, aquí estaré para ayudarte.
Quizá ya no necesites más para inscribirte. Pero igual eres más racional y/o estructurado, y necesitas aún que te muestre de forma ordenada razones convincentes para hacerlo. Abajo te he dejado 10 razones.